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韩易的决定让布兰登大喜过望,老实说,他已经做好了今天空手而归的准备,因为斯特拉黛拉路864号已经是布兰登为这次导览准备的最后一套房产。没想到,就是在这最后一个目的地,一处在布兰登看来再微小不过的细节,征服了这位来自大通私人银行的豪客,促使他做出了开价的决定。
当然,并不是韩易成竹在胸,这栋别墅就自动归他所有。在美国,这种由地产经纪列出的房产,都要经过买卖双方几回合甚至十几回合的极限拉扯,才会最终定价成交。对于斯特拉黛拉路864号这类初始标价5500万的顶级豪宅来说更是如此,不需要瑞恩-奥康纳的提醒,上一世就热衷在YouTube上观看各类世界顶级豪宅介绍视频的韩易,对这其中的门道亦是略知一二。
挂价高企,是为了提高消费者的心理预期,让买家开出的offer高于卖家能接受的最低心理价位。通常来说,房屋的实际价值越低,挂牌价的上浮程度就越低。一行人看的第一栋别墅,贝弗利林荫道的9945号,市场挂牌价格为2580万美元,实际成交价预计能在2100-2150万美元之间。而第二栋要价1999万美元的安杰洛景观道号,估计就只能砍到1800万左右。当然,卖家的属性、急迫程度,以及在市场上挂牌的时间长短,都会影响到住宅最终的成交价。
而对于斯特拉黛拉路864号这种半亿以上,即使在贝莱尔也属于1%的限定臻品,水分就相对较大了。2014年10月9日,这处房产尚未完工时,布兰登-威廉姆斯信心十足地挂出了5500万美元的高价,每平方英尺足足3868美元。而2015年7月30日,864号以现房形式第一次开放参观时,价格直接下调了9.1%,来到4999.5万美元。2016年1月9日,又再下调了3%,也就是目前的挂牌价格,4850万美元。
半年时间降价700万美元,降出了帕萨迪纳一套同面积住宅的价格,下探空间还有多少,谁也说不清楚。
这就是美国顶豪市场的现状,价格没有定值,成交全看博弈。
最终,经过与房产顾问瑞恩-奥康纳的认真讨论后,韩易决定将自己的第一次报价定在3395万美元,挂牌价格的70%。
“感谢你的报价,韩先生。”布兰登收好由瑞恩填写完毕的纸质询价表,微笑着对二人点了点头,他自然不会在这个时候透露任何信息,“不过,这处房产目前还有四个已经报了价格的意向买家,我们可能需要数
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